保定银行与中小企业同成长共发展

　　保定银行是一家具有法人地位的地方性股份制商业银行。自2008年成立以来，确立了以“服务地方经济、服务中小企业、服务市民百姓”为宗旨的市场定位，始终与保定市民、地方经济肝胆相照，与中小企业、民营经济风雨同舟，受到客户和社会的广泛关注和赞誉。

　　● 与中小企业一起成长

　　在中小企业贷款难的大背景下，保定银行克服银行之间产品同质化竞争的倾向，先后推出了服务中小企业的固定资产贷款和流动资金贷款、票据贴现、保函、签发银行承兑汇票、委托贷款等表内外授信业务。同时，针对中小企业经营特点，贷款可采取担保公司或其他企业担保、动产或不动产抵押、存货质押、应收账款质押或有价证券、商业票据、汽车合格证或仓单质押等多种贷款方式，较好地解决了中小企业、民营企业因缺乏有效抵押而贷款难的问题，受到了企业界、金融界的高度评价，赢得了良好的市场、社会声誉。

　　缺乏资金支持，是长期以来制约小企业和个体商户发展壮大的“瓶颈”，也是中小企业发展滞后的最重要、最迫切的原因。由于银企双方缺乏彼此之间的了解和沟通渠道，造成信息不对称，从而使银行对中小企业的了解有限，支持有限。为破解这一难题，加强银企沟通，保定银行主动与地方政府和中小企业对接，积极参加和自行举办银企项目对接会，银企座谈会、洽谈会，银行金融产品推介会，中小企业产品展览会，实现了银企沟通的常态化，并建立了中小企业信息库，企业申请即贷。今年4月30日，该行又在白沟召开银企对接会，受到小企业和商户的热烈欢迎和积极响应，共接洽商户代表380人，达成合作意向12170万元，投放贷款5603万元，有利的支持了小企业发展。

　　保定银行作为地方性银行，在发挥地方性股份制商业银行的经营特色上下功夫，在拾遗补缺上做文章，明确提出要树立中小企业和民营企业主办行形象。保定银行董事长张英莉认为：保定银行是地方性中小金融机构，要寻找最佳的市场匹配，要打造最佳融资平台，就注定要和广大中小企业保持最密切的联系和沟通。确定中小企业为基本客户，既是中小商业银行自身发展的内在要求，也是市场差异化选择的必然结果；既助推中小企业的发展，也给自己开辟了一条特色发展之路。

　　为支持县域经济发展，增强地方银行的辐射力，近年来，保定银行加快了在经济发达的县（市）开始设点布局，使中小企业融资更方便。自去年以来该行首先在中小企业比较集中的涿州、白沟、定州三个保定市的次中心城市和白洋淀设立了分支机构。该行还积极提供融资和经营管理等方面的信息咨询服务，帮助企业准确地把握经营脉搏，协助其寻找走出困境的突破点，做到“既出票子，又出点子”，使企业尽快恢复正常经营，步入良性发展的轨道。

　　● 走差异化经营之路

　　商业银行的经营目标是利益最大化，支持中小企业必须与此目标保持一致。在与中小企业的合作中，保定银行始终坚持从差异化出发，准确把握当地实际，准确把握企业之间的差别，因地制宜，因企制宜，在差异中选择支持对象，确定合作领域。

　　技术含量低是中小企业发展最致命的问题，当好高新技术企业发展的“孵化器”，是保定银行支持中小企业的核心选择。按照国家产业发展政策，开发了中小企业高新技术专项贷款。截至2010年10月末，向保定高新技术及新型工业企业累计发放贷款亿元，有力地促进了当地高新技术中小企业的发展。

　　民营教育事业是一个富有发展前景和活力的新型领域，这一领域也很快进入保定银行的视野。为积极支持民营教育事业发展，保定银行向保定长城地质学院、冀英学校、美术中学等民办学校累计发放教育贷款2.3亿元。其中，向保定长城地质学院贷款就高达7000万元，改善了学校的办学条件，这些学校已成为当地目前规模最大、办学条件最好的民办学校。

　　保定市正在打造“中国电谷”，是我国风电和太阳能等新能源产业制造基地，已形成天威、英利、中航惠腾等一大批国内外知名企业和行业龙头企业。保定市新能源产业有着极大的发展空间和潜力。保定银行以敏锐的观察力，发现了其中所蕴藏的市场潜力，积极参与，加大对这一产业的资金支持力度，先后向高新区企业累计发放贷款10多亿元。为支持英利扩大生产规模，去年保定银行向这个企业投入贷款5亿元。保定英利集团是一家民营企业，也是全球领先的太阳能产品制造商之一，主要涉及光伏组件的设计、制造和销售，产品畅销世界各地。

　　● 为商户量身定做信贷产品

　　保定银行从广大中小企业的特点出发，积极为中小企业量身定做了适合于中小企业的信贷政策和信贷业务品种。加快产品研发，针对白沟小企业多、个体商户集中，资金需求短、小、频、急的特点，我行为小企业量身定制了贷款产品，在白沟支行率先推出小额商务贷款这项快捷信贷业务，并在全行推广。我行小额商务贷款有四点创新：一是贷款审批时间更短。根据白沟小商户资金需求特点，总行授权给支行一定金额自主审批，减少了贷款审批环节，提高了贷款审批效率；二是还款方式更活。有一次性还本付息、按月结息到期还本和提前还款等多种还款方式，降低了商户的贷款使用成本；三是贷款对象更广。根据小企业、小商户取得贷款难的特点，采取由具备贷款条件的三户或三户以上商户组成联保小组的灵活担保方式；四是贷款申请渠道更多。借款人可通过柜面或面谈、电话、电子邮件和信件预约等多种方式向我行提出小额商务贷款申请，贷款手续更简便，时效性更强。

　　如何保证在现在金融形势下企业生产不受影响，支持企业抢抓商机，保定银行的做法是积极支持，特别是对有市场、有订单的企业，都予以大胆的支持。保定市东利机械制造有限公司，主要产品为轮毂、皮带轮、飞轮环等汽车零部件，为德国大众、宝马等国外大型汽车制造商供货，2008年开始为天威风电公司供应风力发电机组的部分零部件。为解决企业自有流动资金不足，保定银行为其先后发放贷款5200万元，保证了企业与主要客户签订了大量订单和按时供货，使一个过去不起眼的企业一举成为资产达1.47亿元，年销售收入8459万元，利润885万元的良好成长型机械加工骨干企业。

　　根据企业不同特点，采取不同的质押方式。保定市恒达汽车贸易有限责任公司是一家集销售、配件供应、维修服务、信息反馈于一体的专业公司。主要经营哈飞赛豹、赛马、路宝、中意系列品牌汽车，为支持该公司转销销量更好地“比亚迪” 汽车。该公司于2008年2月向我支行申请该行以汽车合格证质押保证方式，及时贷款300万元，且厂商银三方达成长期合作协议书。公司销售稳定增加，并在涿州、高碑店、白沟、高阳下调了四个二级销售网点。2009年售车1220辆，实现销售收入3700万元，创造了较好的利润。

　　● 小额贷款支持全民创业

　　在支持中小企业的同时，保定银行还积极帮助解决下岗职工再就业的资金需求。早在2002年该行就推出了下岗职工再就业创业贷款业务，是全省开办小额贷款业务最早、最好的银行。下岗失业小额担保贷款体现了党和政府对下岗职工再就业的关心和支持，但也是一项涉及人员广、笔数多、贷后管理难度大的业务。该行与劳动就业部门协调联动、密切合作，利用基层社保站为终端，打造采取政府贴息方式，快速高效的为下岗职工、市民、合伙企业、个体工商业户提供5万元以下的小额贷款支持，惠及受益者亲切地称其为“及时雨”，并涌现出了一大批自主创业带头人，取得了显著的社会效益。原保定市针织厂杨斌、李伟、李勇、李曙光、王振中等5人下岗后，该行及时为其贷款25万元，共同组建了“保定新足迹针织有限公司”，他们在发展的同时不忘吸收更多下岗职工，现50多名员工中下岗职工就有35人。顺平县医药公司职工王云坡，2008年下岗后，向亲友借钱开办了一个药店。由于无钱进货，品种少，开张三个月不见利润。陷入经营困境的王云坡在借贷无门的情况下，通过县就业局向保定银行西郊支行申请了小额担保贷款。仅用几天的时间，信贷员就把5万元资金送到了他的手中。更让他欣喜的是，贷款利息由国家财政全额补贴，仅此就节省了5000多元支出。这笔贷款很快使药店搞活了。他先后与广东白云山、贵州神奇、石药集团等十几家国家一流制药企业签订了长期供货合同，经营品种越来越多，店面规模逐渐扩大，现在月销售额达7万余元，月纯利润达1万余元，成为当地名副其实的“第一大药房”。

　　目前，此项业务已覆盖保定市所有县、（市）、区，累计发放下岗失业小额担保贷款4.63亿元，创造就业岗位3.1万个，惠及各类自主创业与再就业人员6.2万余名，“市民银行”形象深入人心。

　　未来，保定银行将加大对中小企业和民营企业的支持力度，继续集中资金向中小企业和民营企业倾斜，进一步优化本行的贷款结构，扩展中小企业信贷市场，积极支持产品有市场、有销路、科技含量高、具有发展前景的中小企业和项目；支持中小、民营企业上规模、上档次、增效益，努力把小企业孵化为大企业，把无名企业扶持为知名企业，培育一批与本行共同发展、共同壮大的优秀企业群体，实现银企双赢，全面提升中小、民营企业主办银行的定位和形象。